Выбор стран и анализ зарубежных рынков
Составляем рейтинг стран для конкретного продукта по спросу, торговле, конкуренции, ценам, доступности и барьерам. По выбранным странам готовим профили рынка и вывод о перспективах.
Когда к нам обращаются
Компания впервые выходит на экспорт и не знает, с какой страны начать
Нужно заменить выпавшие экспортные рынки
Подготовка заявки на поддержку экспорта
Что входит и как идёт работа
Что входит в работу
- Согласовать перечень стран и критерии отбора под конкретный продукт.
- Собрать сопоставимые данные спроса, торговли, конкуренции и цен.
- Предварительно оценить доступность, логистику, каналы и ограничения.
- Сравнить потенциальную маржу и затраты входа при единых допущениях.
- Сформировать рейтинг с аргументами и выбрать страны для глубокой проверки.
Что вы получите
- Рейтинг рынков.
- Страновые профили.
- Каналы сбыта и вывод о перспективах продукта.
Заявка и короткий бриф: уточняем задачу, сроки и решение, для которого нужен результат.
Техническое задание и предложение: фиксируем состав работ, срок и стоимость.
Работа над проектом с промежуточным согласованием результатов.
Передача отчёта и презентация выводов команде клиента.
Методика и данные
Зеркальная торговая статистика, страновые источники, данные о ценах и каналах; барьеры проверяет специалист ВЭД.
Примеры работ
Экспортный потенциал
Полимерные композиции
Производитель полимеров · 5 рынков · 3 товарные группы
Клиент и задача. Производитель полимерных композиций для упаковки и ЖКХ. Задача: найти новые экспортные рынки для замещения выпавших европейских поставок и оценить конкурентоспособность по ценам.
- Анализ экспортного потенциала в страны БРИКС, Ближнего Востока и Азии
- Конкурентная среда на целевых рынках: местные производители, цены, логистика
- Оценка барьеров входа и регуляторных ограничений
Результат. Определены два приоритетных направления экспорта с совокупным потенциалом роста выручки на 18–22% в течение двух лет. Заказчик начал сертификацию продукции для одного из рынков.
Экспортная стратегия
Хвойные пиломатериалы
Производитель пиломатериалов · 5 товарных категорий · 12 стран
Клиент и задача. Производитель пиломатериалов из хвойных пород. Задача: определить наиболее перспективные рынки сбыта, требования к продукции и оптимальные направления экспортных поставок.
- Объём и динамика экспортных рынков, ключевые тенденции отрасли
- Конкурентная среда: ключевые игроки, ассортимент, ценовая ситуация
- Оценка логистики, торговых барьеров и доступности каналов поставок
Результат. Выбраны приоритетные страны из 12 для перераспределения экспорта и описаны требования к продукции на каждом рынке. Заказчик утвердил план выхода на новые рынки на 3 года.
Выбор рынков
Экспорт лекарств
Производитель лекарств · 6 товарных категорий · 10 стран
Клиент и задача. Российский производитель лекарственных препаратов. Задача: определить наиболее привлекательные страны и продуктовые категории для расширения экспортных продаж.
- Объём и динамика импорта лекарственных препаратов на целевых рынках, ключевые тенденции отрасли
- Конкурентная среда и позиции крупнейших зарубежных поставщиков, анализ барьеров выхода на рынок
- Сопоставление рыночного потенциала, конкуренции и доступности каналов продаж
Результат. Выбраны приоритетные страны и продуктовые категории для экспорта с оценкой барьеров входа. Заказчик сформировал географию экспорта и адаптировал портфель под требования целевых рынков.
Форматы, сроки и стоимость
Экспресс-исследование
2–3 недели
Основные показатели и выводы без углублённой проверки.
Стоимость после брифа
Обсудить задачуКомплексное исследование
4–8 недель
Полный состав работ, сценарии и рекомендации.
Стоимость после брифа
Обсудить задачуОбсудить задачу
Ответим в течение рабочего дня: уточним задачу и предложим состав работ, сроки и стоимость.