Анализ и прогноз спроса
Оцениваем, сколько продукта покупают и будут покупать, от чего зависит спрос и где он не удовлетворён. Прогноз даём диапазоном и со сценариями.
Когда к нам обращаются
Планирование производства, закупок или мощностей
Спрос падает, и нужно понять причину
Оценка спроса в новом регионе или отраслевой нише
Что входит и как идёт работа
Что входит в работу
- Определить продукт, территорию, период и единицы измерения спроса.
- Сопоставить продажи, потребление, закупки и результаты исследований покупателей.
- Выделить сезонность, цикличность, отложенный и неудовлетворённый спрос.
- Оценить влияние цен, доходов, отраслевых проектов и товаров-заменителей.
- Построить прогноз спроса с диапазонами и условиями реализации сценариев.
Что вы получите
- Оценка и прогноз спроса по согласованным категориям.
- Факторы роста и ограничения.
Заявка и короткий бриф: уточняем задачу, сроки и решение, для которого нужен результат.
Техническое задание и предложение: фиксируем состав работ, срок и стоимость.
Работа над проектом с промежуточным согласованием результатов.
Передача отчёта и презентация выводов команде клиента.
Методика и данные
Статистика производства и потребления, данные продаж и закупок, отраслевые инвестпроекты, внутренние данные компании. Если нужна оценка конечных покупателей, подключаем опрос.
Не входит
Опрос конечных покупателей — подключается отдельным модулем.
Примеры работ
Оптимизация ассортимента
Сухие строительные смеси
Производитель стройматериалов · 6 сегментов · 3 канала продаж
Клиент и задача. Производитель сухих строительных смесей и отделочных материалов. Задача: оценить изменение структуры спроса на фоне падения нового жилищного строительства и роста сегмента ремонта.
- Объём и динамика рынка сухих смесей, влияние спада новостроек на спрос
- Сдвиг спроса в сторону ремонта и реконструкции: объёмы, поведение покупателей
- Каналы продаж: традиционная розница, DIY-сети, маркетплейсы
Результат. Заказчик пересобрал ассортиментную линейку: увеличил долю продукции для ремонта с 35% до 50% и вышел на маркетплейсы. Прогноз роста выручки в сегменте ремонта — 12–15% за год.
Конкурентный анализ
Одноразовые изделия из ЭВА
Производитель расходников для отелей · 7 конкурентов · 5 стран
Клиент и задача. Производитель продукции из ЭВА-материалов — одноразовые тапочки для гостиничного и медицинского сегмента. Задача: анализ рынка, конкурентной среды и импорта для решений по развитию производства и расширению ассортимента.
- Объём и динамика рынка, ключевые тенденции отрасли
- Конкурентная среда: ключевые игроки, ассортимент, ценовая ситуация
- Структура импортных поставок и перспективные товарные направления
Результат. Определены перспективные товарные направления для расширения ассортимента. Заказчик подтвердил решения о развитии производства и отметил качество работы в рекомендательном письме.
Анализ спроса
Снековая продукция
Производитель снеков · 8 подкатегорий · 12 брендов
Клиент и задача. Производитель снековой продукции. Задача: оценить ёмкость и динамику категории и определить, какие вкусы и фасовки расширят ассортимент.
- Объём и динамика рынка по подкатегориям, сезонность и структура потребления
- Ассортимент ведущих брендов: вкусы, фасовки, цены, доля частных марок
- Ниши с растущим спросом и невысокой конкуренцией, потенциал новой линейки
Результат. Выбраны 4 позиции для запуска новой линейки с оценкой ёмкости ниш и ценового коридора. Заказчик включил их в ассортиментный план на следующий сезон.
Форматы, сроки и стоимость
Аналитическая справка
от 1 недели
Краткий ответ на ключевые вопросы с выводами и рекомендациями.
Стоимость после брифа
Обсудить задачуЭкспресс-исследование
2–3 недели
Основной состав работ и аналитический отчёт.
Стоимость после брифа
Обсудить задачуСвязанные услуги
Обсудить задачу
Ответим в течение рабочего дня: уточним задачу и предложим состав работ, сроки и стоимость.