Каналы продаж
Безалкогольные напитки
Производитель напитков
Сравнили 5 каналов по объёму, марже и условиям входа. Выбрали 2 приоритетных канала и составили план для 3 регионов.
5 каналов продаж
анализ каналов продаж и условий входа
Клиент и задача
Производитель безалкогольных напитков. Задача: сравнить каналы продаж и выбрать приоритетные для роста в ближайшие два года.
Что исследовали
- Структура продаж категории по каналам: сети, магазины у дома, маркетплейсы, HoReCa
- Условия работы в каналах: листинг, бонусы, логистика, маржа дистрибьютора
- Приоритетные каналы и план расширения дистрибуции по регионам
Результат
Выбраны 2 приоритетных канала и план расширения дистрибуции на 3 региона. Заказчик пересобрал коммерческие условия для сетей.
Формат результата
Аналитический отчёт со сравнением каналов и планом выхода по регионам.
Подходящие услуги
- Анализ и прогноз спроса
- Конкурентный анализ
- Оптимизация ассортимента
Похожие проекты
- Оптимизация ассортимента
Сухие строительные смеси
Производитель стройматериалов
Оценили сдвиг спроса от новостроек к ремонту в 6 сегментах. Доля продукции для ремонта выросла с 35% до 50%, выход на маркетплейсы.
6 сегментов · 3 канала продаж
- Конкурентный анализ
Одноразовые изделия из ЭВА
Производитель расходников для отелей
Разобрали рынок, 7 конкурентов и импорт из 5 стран. Результаты подтвердили решения о развитии производства и ассортимента.
7 конкурентов · 5 стран
- Анализ спроса
Снековая продукция
Производитель снеков
Разобрали 8 подкатегорий и ассортимент 12 брендов. Выбрали 4 позиции для запуска новой линейки.
8 подкатегорий · 12 брендов
Обсудить похожую задачу
Опишите свою ситуацию — покажем, как подходили к похожим проектам, и предложим состав работ, сроки и стоимость.